临清市养生美容院临清农商银行多点发力统筹

鲁网聊城9月14日讯 近年来,在经济形势错综复杂、金融行业竞争日趋激烈的背景下,临清农商银行坚持党建统领,牢树服务“三农”和实体经济的经营宗旨,增强战略定力,深化政银合作,对内抓改革,对外促发展,在做好自身新旧动能转换的同时,着力实现多方共赢局面。

对内抓改革,激发内生活力。一是树好“党建旗”。以十九大精神为统领,树立“党建+经营”理念,结合全行党建工作实际,重新划分32个党支部,配齐配强支部班子,组建34支党员先锋队,增设45处党员示范岗,在全行开展“支部领航 党员闪光”主题活动,以“大采集覆盖战”“大零售抢占战”“大清收歼灭战”为活动主题,充分发挥党支部战斗堡垒作用和党员先锋模范作用,推动党建工作与业务发展同频共振、互促互进。二是打好“思想转变”牌。2017年8月份以来,该行在全员当中掀起“商行兴衰我的责任——临清农商银行再次创业我该怎么做”大讨论活动,对原机关15个部室164名员工进行一对一座谈,分两批组织14名支行长和38名客户经理赴先进农商行学习。在该行随后启动的“筑梦行动”“清收风暴”“金纽带春天行动”“大采集、大零售、大清收”等活动中,全员快行动、强措施、明目标,“要发展、想发展、谋发展”的紧迫感进一步增强。三是用好“发展转型”牌。该行围绕网点转型、财务转型、信贷转型三个重点,集中火力,全面开炮:在网点转型上,设立三大管营中心,实施区域化管理;重新精简设置9个职能部室和3个业务部室,明确各部室、各岗位人员职责;将7家城区支行转型为存贷款全功能小微网点,强化存贷款一体化营销;对中层正职岗位进行公开竞聘,中层正职干部队伍平均年龄由42周岁降为35周岁,40周岁以上的中层正职员工仅为8人,形成了“青年为主、以中带青”的中层干部队伍;实施新老客户经理交接,实现全部贷款的换人管理、换人清收;重组不良资产经营中心,通过双向选择的形式挑选一批品行端正的人员转入专职清收岗位。2017年8月份以来,通过机关人员下基层、分流小微信贷人员到支行、调整优秀大堂主管和内勤柜员岗位等措施,持续补充客户经理队伍,目前全行客户经理平均年龄已降至32岁,内勤员工平均年龄28岁,全行在岗员工平均年龄31岁,员工队伍结构进一步优化。财务转型上,树立以经营为核心的理念,以利润为指导,测算全年各项业务发展指标,推行全面预算管理,改革绩效考核方式,引导促进存贷款结构优化转型。信贷转型上,调整市场定位,专注主业,确立“大零售”发展方向,降低大额公司类贷款在新增贷款投放中的占比,以家庭贷和信e贷产品为突破口,强化“整村授信”,狠抓客户体验,在严控新增贷款质量基础上,重点营销零售类贷款。通过开展“三大转型”,该行业务营销成效显著,截至8月末,各项存款余额136.1亿元,较年初增长13.3亿元,存款存量市场占有率37.77%,较年初提高0

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.96个百分点,新增市场占有率49.69%,较年初提高4.20个百分点;各项贷款余额84.6亿元,较年初增长5.4亿元,贷款存量市场占有率35.92%,较年初提高1.06个百分点,新增市场占有率65.21%,较年初提高16.29个百分点,牢牢占据城乡金融主力军地位。

对外促发展,服务实体经济。一是下活“支农”棋。紧紧依靠地方党委政府

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,把服务三农作为工作重点,以家庭银行客户营销管理系统为平台支撑,以手机银行线上办贷功能为依托,在做实客户信息采集的同时,高度重视客户信息的转化工作,实行管理人员包村驻点,逐村召开“家庭银行推进会”,宣传推广农户家庭贷及种植贷、养殖贷、大棚贷等特色信贷产品,及时为有金融需求的客户提供服务;同时开通电话、微信等多渠道申贷平台,加大宣传力度,确保农商行的大门向最广泛的农民客户开放。截至8月末,已累计录入家庭银行营销管理系统客户基础信息56万余条,信e贷系统系统采集1.8万余条,在180余个行政村累计开展220余次家庭银行推介会,通过各种电子渠道受理贷款申请200余条。二是下活“支小”棋。围绕市委市政府经济和产业发展部署,把政府主导的项目作为营销重点,大力扶持辖内乡镇、村级特色产业,同时通过“山东省融资服务网络平台”,对接信贷需求客户,畅通客户融资需求通道。设立小微企业信贷审批绿色通道,贷款到期前根据企业资金需求提前对接介入调查,以满足其“急、频、短”的用款需求,切实提高办贷效率。综合考虑企业的有效资产抵押、基本账户开立、资金归行率等因素,适当降低了不同种类贷款的执行利率,减轻客户融资负担。丰富贷款品种和担保方式,创新推出了“微型企业主”贷款产品,有效解决小微企业轻资产、缺担保造成的贷款难问题,全力支持小微企业发展。截至8月末,已累计走访小微企业客户310户,受理“微型企业主”贷款85户,授信5200万元

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。三是下活“支散”棋。将沿街商铺和市场作为营销重点,强化走访频次,在开展信息采集的同时,逐户走访拓展零售类贷款。强化与家电、美容、家具装修、社会培训机构等第三方的营销合作力度,通过推广“成长贷”“丽人贷”“家电分期贷”“装修贷”“新能源汽车贷”等系列产品,深入挖掘上下游客户,不断拓展消费类市场,满足客户金融需求。截止目前已与6家学校(培训机构)、4家美容院、5家家具商、2家汽车经销商和1家大型超市等单位建立了合作关系。

深化政银合作,实现互利共赢。一是围绕新旧动能转换出实招。围绕临清市政府“一城三区、富美临清”的发展目标,编制产业扶持规划,结合地方经济发展实际,筛选出高端装备制造、生态农业、文化教育、医疗健康等领域作为扶持新旧动能转换的重点领域,建立制造业企业白名单数据库,制定走访计划,同时积极营销传统行业中转型快,在产品技术、成本控制、销售市场等方面符合新旧动能转换政策要求,科技含量高、盈利能力好的优质客户。截至目前,累计走访新动能集中度高的各类企业80余家。二是围绕乡村振兴出细招。积极与当地党委政府沟通协调,于6月份与临清市政府签订了服务乡村振兴战略战略合作协议,并在全辖根据信用状况、产业基础、发展潜力和村委领导能力等条件,筛选出14个县级样板村、5个市级样板村进行重点建设。推荐16名业务精、能力强的支行长挂职镇(办)副镇长、推荐20名有责任心、业务熟练的优秀客户经理挂职村主任助理,积极参与乡村经济社会事务管理,持续开展“金融夜校”活动,普及农村居民急需的金融常识,增强金融防范意识,积极践行社会责任,树立良好社会形象。(通讯员 徐辉)

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