什么是老人养生馆管理做中医养生馆需把握的

最近，健康产业都在高呼转型升级，新冠肺炎后，各大城市上规模的中医馆一年下来至少有十几家，传闻在社区开中医馆有人竟然能够挣几百万。有人表示“周边人气旺的社区，哪个没有中医馆？如果这个社区没有中医馆，只能说这个社区的发育还不够成熟”。

“这些中医馆离家又近，收费还不高，做做中医养生项目不仅能让身体放松下来，还能缓解疲劳”，针对今年新冠肺炎流行，多数人觉得免疫力就是最好的医生，人们不再像过去得了感冒就急于打点滴，滥用抗生素的情况将会有所改变，保健品、体验营销、直销被打入冷宫

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，诸多去中医馆的人，并不都是60岁以上的老年人，中青年反而占的比例远远的高于老年人，毕竟现在上班族压力较大，经常熬夜，加班，所以到中医馆来进行一下调理，越来越被大家所认可。

开中医馆不是每一家都可以赚钱。开中医馆迈出第一步非常的重要，需要重点的把握住关键的环节：文化、专家、特色、，把握得好可以做百年老店，把握不好就是亏本，昙花一现，这四个关键的环节必须要环环相扣，步步为赢，如果本末倒置，停留在术的层面，最终也归于宿命。

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决定中医馆命运的第一个要素，就是文化

有很多人把开业不当一回事：选址、取名、专家、团队打造等方面的工作准备得不充分就仓促的开业，自己还不知道文化怎么做，专家怎么用，有哪些特色，用啥模式去推动，一本糊涂的账，不亏损才怪！

因而，创办中医馆，只要你认真的把住文化、专家、特色、模式，并不是一件特别难的事情。把开业的第一炮打响，中医馆一定会赢利，而且可以持续性的赢利。但是如果你的第一炮没有打响，你就别指望你的专家能够跟你磨洋工，现在的专家都是为了赚钱而来，如果他们来了以后一旦没有生意，自然就会提出辞职，如果他们走了，带走了客源不算，还到处散布谣言，这个中医馆你还做得起来吗？如果专家口无遮拦的传播负能量，哪还有医生再到你的中医馆来坐诊呢？第一炮没有打响，顾客们也会一传十十传百，把你的中医馆搞得臭名远扬，今后你想再做起来真的是难上加难。

也有很多中医馆仅仅是为了开业而开业，采取种种促销的方法，开业的时候，人气很旺，顾客都是冲着礼品和优惠活动来的，仅仅是凑凑热闹，活动结束以后就死气沉沉，这样的中医馆名声将来会更臭……

中医馆就是一个文化馆，中医文化的传承和创新不是一句空洞的口号，如果中医馆在刚开始的时候就有一种品牌文化植入进去的话，一定可以形成一个广为流传的故事传奇，。文化包含着很多的要素，有很多人都喜好把中医馆装修得古色古香，里面有古代名医张仲景、华佗、李时珍之类的画像，这其实是有必要的，说明了他很重视文化，但是做文化，我们不能停留在表面，一定要把文化真正的落地

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，学习与践行表里如一，这才叫真正的文化的落地。

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决定中医馆命运的第二个要素，就是专家

有道是中国最难招惹的是三师（医师、律师、老师），这三种人都可以决定我们未来的命运，医师决定了你中医馆的命运，律师决定了你官司是否能够打赢，而老师决定了你孩子未来的前途和命运，如果你的医师的问题没有解决好就仓促的开业，那你的中医馆就是给他们医生开的，甚至会导致医生之间矛盾重重，互相拆台，陷入管理混乱的危机。

中医馆要做起来，医生的管理是一门非常重要的功课，目前的中医馆绝大多数都是在医生的这个环节上出了大问题，具体主要体现在以下几个方面：

一是医生提成高

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目前很多中医馆都聘请一些走穴的医生，医生不给底薪，只拿提成，但是给的提成普遍都是30~40%，这表面上看起来，中医馆没有风险，但是后遗症真的不少。试想一想，一剂中药，如果我们拿出30~40%的提成给了医生，你中医馆的利润从何产生？那些医生都认为是帮你中医馆赚钱，殊不知我们需要投入多少的宣传费和引流的费用，中医馆不做宣传和引流，等于就是靠天吃饭，我们如何做大做强？即使我们不赚一分钱利润，加价30~40%以后的中药你是不是感觉到违背了良心？医生看病要大医精诚，忘记金钱才可以把病人的病放在心上，用这样的高额提成吸引过来的医生能够不坏你的事吗？

二是医生缺包装。

目前有很多专家医术好，而且还是大医院出来的，别看他原来在医院的病人很多，但是离开了大医院就什么也不是，主要是由于缺少推广，没有跟进的宣传，慢慢的就没有名气了。创办中医馆就要学会推崇专家，对专家进行适当的预热和包装。有些中医馆喜欢打人海战术，聘请十个八个专家天天都守在中医馆，个个都包装成包治百病的神医，自以为我有这么多的名医坐诊就会有很多的病号来，殊不知中医馆僧多粥少，那么多的专家，病人也不知道该相信谁了。我认为，中医馆大可不必要太多的专家，更不能让一个专家每天都待在你的中医馆，一周只来一次就够了，专家工作忙，每周只有一天的时间，更加显得专家的权威性和严肃性，别让他每天都在你的中医馆磨洋工，慢慢的就开始牢骚满腹，搞得你老板也非常的难堪。

三是专家不配医助。

红花需要绿叶衬，好马需要配好鞍，我们的中医馆原则上需要一个专家配置一个医助，医助在看诊前负责预约挂号，给每一个患者建立医疗档案；看诊中要配合专家分析病情，拉近患者与专家的距离，看诊后要做好康复理疗以及患者的跟踪回访工作，每一个专家都必须要建一个专家群，这个群的管理和维护工作都是医助来维护的，这样的话，该专家每周巡诊一天，50个病号在专家没有来的时候就预约挂号满了，医助不光是配合医生开中药

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，也要做康复理疗，一周时间的7天，跟专家1天，另外的6天就是做理疗，维护客情关系。

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决定中医馆的第三个要素是特色

有很多的中医馆的中医很贪心啊，几乎是包治百病，天底下没有哪个病他治不好的，这样的话，说明了你在吹牛，术业有专攻嘛，也有很多的投资人也很贪心，对于中医馆没有一个主攻方向，把一个中医馆完完全全的变成了一个杂货铺，中医馆很多的经典经方和绝活非常的有疗效，患者治病最终就是看疗效，有很多的特色中医馆，患者都慕名而来，不嫌路途遥远，也不嫌药费很贵，因此办中医馆一定要有特色，这个特色就必须要根据你中医馆的学科带头人（馆长）的专长来定。

当然，我们创办有特色的中医馆，不仅仅是治疗有效果就可以了，我们必须要注重学科建设。